多くの会社が3月で決算を迎える中で - AI業界の新米経営者ブログ

現在福岡で仕事＆懐かしい方々との食事会の後（に書き始めた）ですが、会う人会う人に最近ブログ更新してないねと言われ、確認してみると4件も下書きのまま公開していないことに気づく。もはや古いネタなので、新たに書こうということで書きます。

多くの会社が3月決算なので、決算月までに納品してほしいなどのニーズはやはり多く、2月3月は怒涛の忙しさで、久々に大変でした。でも、だからこそ社員一人一人が責任を持って顧客に真摯に向き合い協力し合うことが改めて確認できて良かったと個人的には思っています。

ちなみに、我々は4月決算にしています。

理由は2つで、1つ目は5月に会社を立ち上げたので、初年度から1年間の実績を出したかったから。これにより未来を考える上でのデータが集まり、予測が立てやすくなるとともに比較しやすいと考えたから。2つ目は、周りやお客様が3月決算であることが多いからです。上にも書いた通り、2月3月がお客様都合で忙しくなることは分かっていました。これに合わせて自分たちも3月決算にしてしまうと今期の振り返りや来期の戦略をじっくり考えることなく次年度を迎えてしまうことにリスクを感じたことと、会計士さんや税理士さんなど士業のみなさんが忙しいので、1ヶ月ずらしたのです。

さて、ホントに様々なパートナー企業、お客様のおかげで2月3月も黒字で着地し、会計初年度黒字で終了することが確定しました！

改めて、本当にありがとうございました！

また、お客様がお客様を紹介してくれたり、パートナー企業が紹介してくれたり、まるで数珠繋ぎのように次々と新たなお客様から問い合わせをいただいており、マーケティングにほぼお金をかけないながらも多くの方々とのお仕事させていただいていることに、かなり驚いています。どれもワクワクする話ばかりで、今後も楽しみです。

話は戻って、多くの会社が3月に決算を迎える中で、我々は4月決算なので、この最後の1ヶ月間何をしている、するつもりなのか書きたいと思います。そこから会社のvisionなど我々の考え方や経営スタイルを伝えられたらなと。

4月にやること・やっていることは下記（勿論プロジェクトも多数進行中）

今期の振り返り
利益の活用
Vision、Mission、Strategy
従業員・家族への感謝

まずは今期の振り返り。

全てがうまくいったわけではなく、失敗したこともあったりもっと効率的にできたところもあるはずで、それをプロジェクト単位、経営単位で振り返っています。

プロジェクトをより効率的に回せるようになると社内のコスト（メインは人件費）は低下させることができます。ここで自分たちの努力による削減なのでお客様からは今まで通りのプライシングでお金をもらおうというのが普通かと思います。

でも我々の考え方はちょっと違くて、お客様にはコスト低下できた分ちゃんと還元しようと思っています。なので、今期よりも来期、来期よりも再来期の方がより効率化などが進んで低コストで価値を届けられるようにしたいと思っています。

まあつまり利益率を一定で保ちながら、お客様にもたらす価値を最大化しようと思っています。

ちなみに振り返り系はいつも激論。。。バチバチ健全な衝突をしています。

次に利益の活用。

我々のような規模・業態は本当に不安定です。なので永続させてお客様に価値を届け続ける為に会社を安定化（キャッシュの安定化）が最優先であり、利益のほとんどは内部留保として貯蓄します。税金対策でバンバン使え〜という会社もありますが、我々はそんなことより企業としての安定を優先しています。

大部分は内部留保として、他の利益は何に使っているのかというと、①頑張ってくれた従業員へのボーナス、②従業員・家族への感謝に使用、③オフィス移転です。

オフィス移転ですが、稼いで調子乗ってると思われてしまいそうなので、理由を書いておきます。

今週までのオフィスはレンタルオフィスです。ちゃんと執務室もあるしセキュリティもがっちりだし最高な環境です。入居するときにもデスクや会議室など全部の設備が揃っている中での入居だったのでPCだけ持って入居という感じで初期費用はほとんどかかりませんでした。ただし、これだけ揃っているので月々の家賃は、坪単価で都内一等地の最高級ビル以上なわけです。ただし、まとまったお金（初期費用）はないけど、なんとか家賃は払うという、そして狭くてもいいという我々にとっては良いオフィスでした。

そして次のオフィスはおそらく渋谷駅近辺で最安値です。オフィスの広さは4〜5倍になりますが、家賃はこれまでより安くなります。つまりランニング費用を落としてより企業を安定化させることができるのです。